Учебные материалы


Стабильные продажи в нестабильное время



Карта сайта nataliedawnthompson.ca

То они могут получить крупный проект, поделить с кем-то деньги и получить еще один крупный проект. И пока бюджет есть, все отлично работает.

Как только бюджет закончился, через месяц разгоняют всех, оставляют 5 учредителей и компания существует в таком виде пока новый проект не придет.

И так вот прыжками, то густо, то пусто.

Это проблема большинства средних и крупных консалтинговых компаний: и у них нет прикормленной базы клиентов.

Если мы возьмем индивидуальных консультантов, то проблема начинается тогда, когда они уже научатся хорошо продавать.

Продавать на самом деле весело, это не сложно, и при этом в системе продаж ничего того, что пишется в книгах, обычно нет. Возможно, есть лишь какие-то общие моменты, определенный набор формул, который работает, но не более того.

Если вы нашли этот набор формул случайно, где-то подсмотрели, возможно, книгу прочитали, то скорее всего, это тоже у вас будет работать, чем бы вы не занимались. Потому что услуги покупаются и продаются примерно одинаково.

Так вот если у вас товар, услуга, начинают продаваться, то одна проблема засядет у вас в голове, когда вам заплатят деньги впервые, эта проблема - ваши мысли о том, что вам заплатили «приз» за эту конкретную успешную продажу. Т.е. вы нашли клиента, потенциального клиента и провели его через несколько шагов, где он должен что-то заполнить, на что-то ответить, поговорить по телефону, согласиться на личную встречу и т.п., где он в итоге согласится на покупку.

И вы считаете, что вы получили деньги за эту продажу.

В голове у вас, ваш успех, либо выложится в виде формулы, либо нет.

Если вы проработали процесс и усвоили суть своего успеха, то у вас он еще повторится неоднократно.

У некоторых этот успех случаен, и тогда их быстрый взлет в одном виде продажи услуги или товара, уже не повторяется в другом виде бизнеса.

Очень много таких примеров, когда один раз получилось, а дальше не получается. Но если у человека есть формула, которую он может повторить и повторяет постоянно, то ему «пройти от А до Б», от нахождения потенциального клиента до продажи ему товара, очень просто.

И теперь уже деньги, которые вы получаете за консалтинг, вы уже воспринимаете как должное, как только вам их заплатили вы будете считать заработанными.

Т.е. у вас появится уверенность, что это уже не случайность, как в первые продажи, а само собой разумеющийся финал, и вы на самом деле стоите этих денег.



edu 2018 год. Все права принадлежат их авторам! Главная